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Mike Cassidy:我是如何在500天内创立一个价值5亿美元公司的 November 27, 2011

Posted by Ian Cheng in Funding.
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Mike Cassidy是一个很热衷于创业的人,曾成功创立并高价出售了四家科技公司(Stylus Innovation, Direct Hit, Xfire and Ruba)。以下是他在土耳其一场关于创业的大会上分享的自己最成功的一个案例:创业5百天后卖掉Direct Hit,收获5.32亿美元。

我们一起来看看创业狂人Cassidy的创业哲学:

一天内筹集到资金

这个非常具有挑战性。但是Cassidy说,对于没有经验的土耳其创业人员,在一天内筹集到资金是非常重要的。为了创造一种紧迫感,你必须询问你的投资者,然后确认他们会在你的融资Pitch里放上具有投资决策权的人。你需要在一天内和所有的投资者进行谈判,并且限定他们在下午5点之前给你答复是否要对你投资。Cassidy说,他曾经一天内和8家VC进行了谈判,最后收到了其中7家的合同条款(termsheet)。

两周内生成产品Idea

创业者应该限制在2周内生成自己的Idea。因为时间拖得越长,对创业者越不利。最好的方法是快速实践,快速迭代。这样会比你一开始花很长的时间将一切都准备好强很多。因为长时间准备的东西可能没有经过实践的检验,会像定时炸弹一样随时爆炸。

两个星期完成核心组队

创业者最多应该只花两个星期的时间将他的核心团队组织起来。Cassidy毫不客气的说,面试以后的同一天就给人Offer并且限定他们在第二天9点之前进行答复所带来的紧张刺激可以为你的公司创造很强的动力。而进到公司后如果他们不好好工作,你也可以立刻炒掉他们。Cassidy分享了自己的故事:他先将一些候选人请到自己家里共进晚餐,同时对他们进行面试。一旦这些候选人接受Offer,那么他们可以立即得到所需的人力资源资料,并且进行任务签约。

3个半月内推出产品

一旦你的想法出来了,那么最好在3.5个月内推出产品。推出新产品后,你可以每两个星期就推出迭代升级,这样你更容易超越那些速度比较慢的竞争对手和一些大公司。

设定一些硬期限

Cassidy说有时候你必须“用一个虚拟的枪指着合作伙伴的脑袋”,逼着他们尽快做出决定。这个虚拟的枪就是“规定死了的期限”——要么他们在硬期限之前签署合作协议,要么他(Cassidy)自己离开。因为根据Cassidy的经验,如果不快速决定,一个交易破裂的风险大约每天会增加10%。所以,他经常提供一个截止日期去唬合作伙伴。他说这是很值得去冒的险。Cassidy拿自己的第二个公司DirectHit做了例子。通过说服一个主要的搜索引擎公司和他签署一项协议使用他的技术,Cassidy很容易的就得到投资人的认可。

控制融资额度

Cassidy建议开始的时候进行数量较小的融资,以较小的稀释推动公司到下一步。他拿自己创办的几个公司做了案例:Stylus Innovation——他和合伙人仅投入1500美元,最终卖了1300万美元。DiretHit——第一轮融资130万美元,500天后以5.32亿美元的高价卖给了AskJeeves。Xfire——融资100万美元,两年之后以1.1亿美金的价格卖给了MTV/Viacom公司。

很显然,Cassidy的这套创业哲学非常讲究速度和规则。感兴趣的朋友可以研究一下,希望更详细了解的还可以关注一下他当时分享的PPT

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